我的商业模式认知,你在教科书上找不到

不是定义的定义

多年以来,一直保持持续的阅读,并使之成为一种习惯;也一直保持持续的思考,有时甚至围绕某个问题的纠结,长达数年之久,比如商业模式。

这几天似乎又有了困惑,那么,我就把这点困惑踢给你。

商业模式不等于高大上,用不着心生敬畏、高山仰止。

如果把这个概念做下拆分,便会跃然纸上:商业模式=商业+模式。

商业是什么?就是以获取价值为目的的交易活动;模式,理解成样式如何?

那么关于商业模式最简明的理解就是为获取某种价值而采取的交易样式,再进一步简化,商业模式就是——为了达成某种目的而设计的交易结构。

交易结构等于商业模式。

你的认知要贴近于时代

有的朋友跟我说,商业模式我懂,可是,这么高深的东西,我这么小的企业,根本玩不转!

我的第一反应是,你真的不懂。

第一,如前文如言,你不懂商业模式究竟是什么东西;

第二、你只要是在做企业,哪么你早已身陷其中。

换句话,无论你愿不愿意,无论你有无这方面的认知,商业模式其实早已伴随你左右——只是,它的“好与不好,适不适合”,的确值得你深入思考。

我们最早知道历史上,有个物物交换,比如拿你家的羊换老张家的猪;货币出现之后,便转化为:把你家的羊先换成货币,再用货币换回老张家的猪;

90年代,由于信息不对称、再加上拥有资源的人不多,于是催生了一批掮客,比如穿梭于北京与莫斯科之间的倒爷,它的背后逻辑就是中介

2000年前后,中介模式有了跨越式发展,比如:配电盘模式。拿菜市场为例,我们提供场地,把买菜与卖菜的人集中到一起。

10年前后,这种逻辑更是成熟于互联网上,比如马云的淘宝。

随着互联网技术的发展与快速落地,各种破天荒的商业模式更是风起云涌,比如:先免费吸粉,到界定的量级后再逐步变现……

直到今天,关于一些商业模式的“惊艳”,可以说只有你想不到没有人做不到!

如果在某一刻,你痛心疾首地指责某一模式的“另类奇葩”,我基本判定:你个人所处的“观念阶段”大概率与这个时代的发展背道而驰了……

商业模式到底重不重要?

如果在30年前,估计没有人谈论商业模式;

如果在20年前,开始琢磨商业模式落地的人,估计都发家了;

如果在10年前,不考虑商业模式对于一家企业的重要性并对自己的企业进行适时修正的话,估计这家企业也已经被时代淘汰了;

到今天,你如果想创业,还没有“商业模式”助推发展的意识,那么我对你的界定是:你已输在了起跑线上!

我在前期的很多文章中提到,现在的市场进化到了“存量时代”,这意味着市场的增量蛋糕已所剩无几。

那么,对于绝大部分企业来说,你要的利润都在同行那里

我们以前说到“抢饭碗”,意识中总抱有一种或多或少的“难为情”,事实上,今天做企业就是抢同行的饭碗!

那么怎么抢?竞争呗。

我们经常谈到竞争,而竞争的高维度就是商业模式层级的竞争。

商业模式的构建,大家都清楚,不是基于某一对手,甚至不是基于一个行业,而是基于整个产业生态

从产业的薄弱环节、效率凹处着手,重新构建体验更强、效率更高的交易结构。

你琢磨一下、商业模式之于一家企业的发展乃至竞争,意义到底有多大?

在存量时代,或者说非竞争无以谈发展的时代,对于一家企业而言,商业模式的“先进性”尤其重要!

有的衡量标准,都叫解决问题

很多时候,我们在设计商业模式的时候,会考虑许多通用的标准,来界定模式的优劣。

比如,能否降低成本、提高效率以及增强企业的赢利能力;

有些头脑更灵光的主儿会更深入地把与对手竞争的维度纳进来,比如是否有助于提升企业的核心竞争力。

其实,除了上述两个思考点,还有另外一个,比如对于初创业者而言,如何通过商业模式的设计来弥补自己先天性的资源不足

缺钱的如何规避资金短板,去做运营上的轻资产或者有效解决“以模式换融资”的问题,以及其它诸如人才匮乏、缺技术、缺市场等等诸多需要迫切解决的问题。

如果你认真琢磨一下,好的商业模式都可以一一解决上述问题。这个思考点,我们估且称之为基于自身不足而出发的个性化选择。

互联网创业的模式,是个范式

关于互联网创业,有无规律可循?

当然有!

至少在一个时期内,的确有一些规律性的常识可以学习,至于适用期到底有多久则是另外一个问题。

比如,锚定一个群体,提炼出适用创业者的价值,再把价值具化为“事件或活动”,来实现吸粉聚客的目标。

再则,通过与种子用户的互动,打造出受众热衷的产品或服务模型,并借以实现二次传播,扩大未来的消费群体。

第三,企业之于用户,施行先免费、再赠送,最后分阶段适时收费……

这种互联网创业的打法,伴随着粉丝吸纳的成本越来越高,虽然仍旧有效,但必将成为少数“新贵”或者既得利益者的专利。

不夸张的讲,这一门槛越来越高,挡住了太多热衷于互联网创业的屌丝热情,他们对互联网创业的未来因看不到希望,而愈发迷茫。

商业模式过于复杂,成为误区

商业模式无论怎么设计,都游走于企业与用户之间。

比如,最初是由A→B,A→RMB→B,现在呢?A→CDEFG……→B。

模式的设计,永远不是越复杂越好,也不等于越简单越粗鄙!

商业模式优劣的界定标准,是否有效……才是唯一的基本原则。

关于创业因素的考量,世界上有一百个砖家,就可能有一百种论调。对于初创业者,我能给你指出的明路就是:如果你今天创业,首要的考量因素一定是——设计出务实有效、能够区隔对手、并契合你自身资源也契合用户体验的商业模式。

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