多级分销还是一级分销?(互联网+)融合后违法吗?

1. 分销必须遵守的法律法规。

(1)《禁止传销条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过,现予公布,自2005年11月1日起施行。第七条:下列行为,属于传销行为:
  (一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;
  (二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;
  (三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

(2)2010年5月7日,《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》发布,也正是在这部法律中,第一次出现了“三级”的表述方式,即“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,对组织者、领导者,应予立案追诉”。2013年11月14日,最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》,对传销犯罪行为进一步作了规定,包括对三级的界定。 这就是为什么现在营销都以不超过“三级”为合法界限的背景来源。

三级分销实际是指各级之间是平级的三级佣金,分销可以无限级,但佣金不能超过三级。目前的三级分销实行的是末尾三级返佣机制,即能带来购买行为的分销为一级分销商,是直接产生利益的分销,我们记做分销商F。F的上一级分销E为二级分销商,同理,D为三级分销商。商家发展了N多分销,客户小明从分销商F那里购买了商品,那么F获得一级佣金,E二级佣金,D三级佣金,D前面的分销商C,B,A就与此没有关系,也无法获得佣金。

(3)传销犯罪的构成要件有:

a,是否是实际产品,是否以交易产品为获利来源;

b,有没有以牟取非法利益为目的(是否超过三级佣金);

c,会不会扰乱社会秩序。

任何在中国进行商业行为的商家都必须遵守以上的规则。

2. 商家的痛点:不分销难以拓展市场。

在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

如果把产品或者服务称为X物,在X物从生产者向消费者转移的过程中,帮助所有权转移的所有企业和个人(除供应商和辅助商)就是我们所说的分销渠道。

分销渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的分销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商,才有成熟运作的渠道,也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道,就可以通过渠道去建设这个市场,从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境,厂商会进一步做好渠道的建设,这样就形成了市场的良性循环。在瞬息万变的市场上,风险与收益总是结伴而生,高风险、大投入、收益不确定的经营模式与现代企业稳健原则相背离,于是协作分享就成为理所当然的选择。

说简单点,厂商单靠自己推广是推广不动的,必须找分销渠道进行分销才能拓展市场,分销做的越好,市场拓展越良性,这也是生态圈里分销必然存在的原因。

分销即建立销售渠道

3. 一级分销模式的出现。

在遵守国家法律法规的前提下,先保证分销合法合规,才能最大程度地激发市场拓展。

合法的三级分销也有它的弊端,因为其越发展分销商,前面的分销商越乏力,越没激情。(中国成语:过河拆桥,大家好好思考一下。)接下来,理解一级分销模式就简单多了。在分销中,一级分销就是只能获取下一个级的分成利润(也可以叫做佣金)。例如A发展B为下级,B发展C为下级,C发展D为下级,D发展E为下级,E发展F为下级……,一级分销的意思就是A只能获得B的分成利润,不能获得C、D、E等下级的分成利润。

简单的说,超过一级,利润就和你没关系了,而且每次分利润只分一次,只分给一个分销商。

其实传统的渠道分销也是这种模式:厂家找总代,总代发展大区代,大区代发展省代, 省代发展市代,市代发展县代,县代发展经销商,如果纯粹以“是否发展下级并以下级销售业绩为依据计算和给付上级报酬” 这句话定义传销,那么传统销售模式岂非也是传销?

一级分销模式

在这个模式里:

(1)零售价是固定的(y0,F相当于零售商,零售利润:f=y0-y1

 (2)各经销商的进货价是固定的(y1~y6)。

 (3)每一级分销利润是固定的(a~f)。

 (4)各级产生的利润只分一次,只分给一个分销商。

还有一个概念叫累积批发价:当有非F的经销商直接零售时,或者不同经销商发展了不同级别经销商时(比如A直接发展了F,B直接发展了F等等),由于零售价固定,各经销商的进货价固定的前提下,一级分销过程就有批发价利润累积,同时保持且只分一次,利润只分给一个经销商的原则。

举例:

A级经销商直接零售
A发展F,F零售
A发展B,B发展F,F零售
A发展B,B直接零售
A发展B,B发展C,C发展F,F零售
A发展B,B发展C,C发展D,D发展F,F零售
A发展B,B发展C,C发展D,D直接零售

所以,一级分销模式不仅会拓展下级经销商,还会做各级的批发,同时也将直接面向零售客户,他们必须有服务终端的意识。

最最重要的是:商家通过固定出厂价收回了资金,超过一级,利润就和上一级没关系了,每次交易分利润只分一次,只分一次,只分一次(重要的事情说3遍),各经销商只获取自己一级的利润,因此,是合法合规的。目前很多商家都采取这样的一级分销模式(传统渠道分销其实本质也如此)

4. 互联网+一级分销。

所谓的互联网+“一级分销”,那就更体现其创新的先进性和优势性了。

(1)最主要的先进性:使商家(互联网企业)可以获取及时有效运作的资金链(现金流)。

      ————> 解决烧钱难题。

(2)符合国家提倡的“双创”:开放C端(把用户变成经销商),门槛降低,给大众提供了机会,人人都可参与,合法合规

C端开放的推广机制

(3)降低经销商风险:无保证金,无代理费,各经销商不用压货,不囤货(简化了商品流通的环节),分销时只负责接订单,每次下单和成交,只需一次下单行为即成交,通过互联网平台即可完成各级订单自动提交,由厂家发货。

订单提交简化(自动)

(4)各经销商只获取自己级别一级的利润(累积批发价参考上面详细做过的分析),合法合规,佣金由平台统一发放给各经销商。

互联网+一级分销模式

(5)晋级考核量化:经销商的晋级可以用业绩量来考核,公平公正。

经销商晋级制度

(7)佣金发放及时公平:直接由总经销商通过互联网平台发放,不压款不扣款

(8)分担商家售前售后工作:经销商也会主动承担部分售前和售后工作,商家的售后部门负责处理经销商无法解决的售后问题。

(9)互联网的自动生长:经销商有利润,便有利于自动自发帮助商家拓展市场。

总结:互联网+一级分销的商业模式,合法合规,生态运作,利润分配更合理,自动自发拓展市场。

— 分隔符 —

BC 会员比例收益:

A (分销商 铂金) – B (分销商 黄金) – C (分销商 白银) – D (分销商 普通) – E (C端用户消费者)

BC 目前全部商品,都不带分销比例。而且是二级分销的概念,在分销上,BC 没做三级分销。

1、普通拉的一级下线

普通拉的一级下线购买商品 (任何层级的会员),
则该普通赚系统差价 (有固定价格、会员比例的额外的系统加价)。
在钱包内普通不能提现,而只能消费的时候抵现。

站在 E 的视角来看:

一级上线
E 的一级上线是普通,也就是普通拉的一级下线 E 购买商品,该普通赚系统差价 (有固定价格、会员比例的额外的系统加价)。

二级上线
如果该普通的一级上线是普通的话,则其余的钱给店铺。
如果该普通的一级上线是白银的话,则该白银得到普通到白银的比例。
如果该普通的一级上线是黄金的话,则该黄金得到普通到白银、白银到黄金的比例。
如果该普通的一级上线是铂金的话,则该铂金得到普通到白银、白银到黄金、黄金到铂金的比例。

三级上线
如果该普通的一级上线是白银,并且该白银的一级上线是黄金的话,
则该黄金得到白银到黄金的比例。
如果该普通的一级上线是白银,并且该白银的一级上线是铂金的话,
则该铂金得到白银到黄金、黄金到铂金的比例。
如果该普通的一级上线是黄金,并且该黄金的一级上线是铂金的话,
则该铂金得到黄金到铂金的比例。
如果该普通的一级上线是铂金,
则不给钱一级上线的上线。

四级上线
如果该普通的一级上线是白银,并且该白银的一级上线是黄金的话,该黄金的一级上线是铂金的话,
则该铂金得到黄金到铂金的比例。

2、白银拉的一级下线

白银拉的一级下线购买商品 (任何层级的会员),
则白银赚到的钱是:系统差价 + 普通到白银的比例。
在钱包内白银不能提现,而只能消费的时候抵现。

剩下的钱,要判定:

该白银的一级上线是黄金的话,那么该订单中,要给黄金对应的比例

还要判定,该黄金的一级上线是铂金的话,那么该订单中,要给铂金对应的比例。

另外,如果该白银的一级上线不是黄金,而是铂金,那么给铂金是白银到黄金、黄金到铂金的比例。

如果该白银的一级上线,也是平级的白银或更低级的普通,因为没有分销比例,则剩余钱给店铺。

3、黄金拉的一级下线

黄金拉的一级下线购买商品 (任何层级的会员),
则黄金赚到的钱是:系统差价 + 普通到白银再到黄金的比例。
黄金可以提现

剩下的钱,要判定:
该黄金的 一级上线是铂金的话,那么该订单中,要给铂金对应的比例。

如果该黄金的一级上线,也是平级的黄金或更低级的白银、普通,因为没有分销比例,则剩余钱给店铺。

4、铂金拉的一级下线

铂金拉的一级下线购买商品 (任何层级的会员),
则铂金赚到的钱是:系统差价 + 普通到白银、再到黄金、再到铂金的比例。
铂金可以提现

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